收藏本站收藏本站 弯箍机 钢筋弯箍机 网站地图

您好,欢迎来到数控弯箍机生产厂家!本公司研发、生产、销售一条龙服务!

邢台鹏昊机械制造有限公司专业的 ● 建筑机械设备制造商

全国咨询热线153-6993-2333

当前位置:全自动数控钢筋弯箍机 > 新闻中心 > 公司动态 >

弯箍机价格远低于市场价好吗?

来源:数控钢筋弯箍机作者:全自动弯箍机发表时间:2018-10-23 13:25【
我们的弯箍机价格远低于市场价,因为是老客户介绍来的,所以这个价位可以做。但如果客户还显价格高,还要追求更低的弯箍机价格,我真的为他担心了。

有位客户打来电话咨询我们弯箍机的价格,得到报价后说我们的价格比另一家的报价高。客户说,他是新来的采购,想在老板面前留下好印象,所以就想再找找,看看有没有能提供更优惠价格的厂家。
 
      听到他这样说,我就笑了。凡新官上任三把火,都想在顶头上司面前露几手,既想显一下自己的本领,又想让领导肯定。但你也得分什么事儿啊。
 
 
   我跟客户说,价格只有相对低,没有绝对低。一分钱不要的弯箍机客户就算给你,你也不一定敢用。我们是厂家,在保证质量的前提下,报价是最低的。低于了良心线,就只能以次充好了。我理解身为新采购的难处,但正因为你是新采购,千万不要打“价格战”。要知道,一分钱一分货是不变的真理,虽然你买到了低价弯箍机客户,但如果质量出了问题,所带来的后果远比买到高价弯箍机客户还严重。
 
       好在客户考虑了半天,最终下午在我们这下单了。好险!客户是明智和冷静的人。
 
       试想一下,如果我们只说自己的弯箍机客户是如何好,客户会不会动心呢?不会。只有当我们真正站在客户角度去考虑问题,指出他只在意价格不在意质量的后果,才能打动他。一个人只有涉及到自身利益时,才会认真考虑建议。
 
       英国有位将军,想在美洲建立新的殖民地,但英王乔治二世不同意。将军想了很多办法一直没成功,后果有人给将军出了一个新主意。
 
       将军站到英王乔治二世,说虽然英国的领土很大,物产也很丰富,但全国上下竟然没有一块地方是以英王乔治的名字命名的。如果英王同意,将军将会开辟一块新地方,以英王的名字来命名。这句话打动了英王,最终将军达到了目的。
 
    老大吃肉,帮他打天下的人也应该喝一点汤。将军开辟的叫“乔治”的地方——乔治亚州,位于美国东南部,首府是亚特兰大。乔治亚州北部有个县,名字叫“奥格尔索普”,它用的是将军的名字。
 
       这就是人性!
 
 
     狭义的故事营销,是“说故事,卖东西”,这一点很容易理解。至于广义的故事营销,则是“切人性,达目的”,这一点更重要。

本文地址:http://www.makwgj.com/news/qyxw/667.html