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联系了一个星期的钢筋切断机客户成交了

来源:数控钢筋弯箍机作者:全自动弯箍机发表时间:2018-10-16 10:30【

   虽然联系了一个星期,也将我们的钢筋切断机优势,售后服务等掰扯的给客户听,但是客户总是纠结在价格上面。上周六,刚好一个机械加工厂也要买类似的钢筋切断机,老板推荐了一组我们工厂有现货的钢筋切断机,并表示可以45000卖给客户,那我觉得这个是一个机会,又和客户联系上了,给客户报价之后客户仍然纠结价格问题,说如果再增加一台的话,价格是否能便宜一些。可是我打电话给老板,老板说价格不能再低了。他之所以报给机械加工厂这个价格这个里面是为了下次再次合作,也不会有任何售后问题存在,他们自己会解决,但是卖给终端客户,我们要保证后面的售后服务,这些都是有成本的。
 
    确实我也了解,这个大型的钢筋切断机,需要上门安装有安装费用,需要维修的话也有车费,餐补什么的这些确实也是不小的开支。所以我也只能表示遗憾的告诉客户只能做到这样的最低价格了。可是今天周一,客户居然在微信朋友圈发了一条,把3个供应商的钢筋切断机图放在一起,问应该选哪一款,所以我又感觉到机会来了,给客户打了一个电话。可是如我所料还是价格的问题,最后我又只能抱歉的表示遗憾。
 
    你们觉得这个时候,我应该如何把客户的顾虑给消除掉还是果断的放弃掉呢?其实之前我有邀请客户来工厂参观,但是因为价格不在客户的考虑范围,所以一直没有答应。但是报价38000的这个供应商客户已经去他们工厂参观过了。我觉得这个是客户一直不愿放弃他们的原因。

  之前联系的一个客户,他本身找了很多家供应商报价,他自己也说大概20家了,他大概选了几家觉得合适的作为参考,为了表示我们的诚意,我给客户报了一个我们公司最低的价格。可是这个最低价格离客户之前选定意向厂家的价格还是有很大的差距。我报的是49800, 其他供应商报价38000. 当然我们的钢筋切断机设计和外观质量等我自己认为肯定是比那个供应商要好一些。

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