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钢筋弯箍机产品定位要清晰吗?

来源:数控钢筋弯箍机作者:全自动弯箍机发表时间:2018-09-27 11:37【

 公司的定位很清晰,要做3个品牌系列,之前做的成熟钢筋弯箍机,所以为了和公司形成竞争抗衡,首先把价格降到了成本价。价格一出,确实从同行那获得了不少的钢筋弯箍机订单,我们也很理所当然的把这个系列仍定位低端钢筋弯箍机。
 
    由于钢筋弯箍机订单增加,工厂工人难招,原材料涨价,以及各种成本控制预算做的不好,导致钢筋弯箍机订单是有但是盈利微薄,这样老板觉得人又累有吃力不讨好,也没有精力去开发其他2个系列的钢筋弯箍机,经过2个月的实战,公司决定价格定位要清晰,毕竟现在质量比之前的竞争对手的钢筋弯箍机更优质一些,不能卖的比他们低,然后来了一个大转身,将价格上调了很多。而且坚持走品牌路线,坚持维护公司利益的情况下保证员工能赚到钱。
 
    这样一来,按长远来看对员工也没有什么坏处,可是因为之前联系了几个月的客户都是报的之前的价格,而且都跟踪到快要购买的阶段了,但是现在按照之前的价格卖的话,公司肯定是不赚钱即使同意的情况下发货时间肯定会慢一些,另外对于业务员来说提成基本拿不到,对于客户来说公司觉得不赚钱的钢筋弯箍机订单在售后或者物流运费上面都会考虑到成本。所以感觉业务员这个时候好为难。一方面为了公司利益和自己利益,一方面要维护弯箍机客户的服务。这2者之间确实要权衡清楚。

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