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河南弯箍机_市场开发维护难度加大

来源:数控钢筋弯箍机作者:全自动弯箍机发表时间:2018-08-19 10:09【
业务策略失效.市场开发维护难度加大
    在“弯箍机产品同质化,价格市场化,成本透明化,采购理性化”的大背景下,业务策略的运用成功与否,在很大程度上取决于业务模式和业务团队的能力。换句话说,业务策略的实行是组织能力、团队能力和个人能力的综合体现。
    然而,由于缺乏创新的业务模式,组织能力难以有效发挥,只能依赖一线人员的个人能力,常常出现业务人员“磨破嘴皮跑断腿,赔尽笑脸喝坏胃”,却依然在新市场开拓上收获甚微,在老市场节节败退。这并非业务策略匾乏带来的唯一不利之处。更重要的是,团队会因此士气低落,业务开展会因此进入可怕的恶性循环。
    业务人员费尽心思研究对方的关键决策人,却发现:你跟对方谈弯箍机产品,他跟你谈价格:你跟他谈价格,他跟你谈竞争对手:你跟他谈竞争对手……业务人员在对接高层时,始终难以找到谈话的辈点,无法建立起与高层对话的良好界面,导致许多订单“不欢而散”。以前通过灰色手段快速打通客户关系的手法,很快就失效了。
    归纳起来,项目运作失败常见的策略错误主要有八种,分别为:只关注弯箍机产品推销,不关心客户需求状态;只关注弯箍机产品价格,难以提供增值服务;只研究客户相关人的性格,不了解客户经营:只知道销售流程,忽视客户采购流程;只瞄准竞争对手,忽视客户价值;只会低端关系营销,难以驾驭高层对话:只知道请示汇报,不能应对商务会谈:只关心自身成本,不懂得客户收益。
 

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