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威海弯箍机客户为什么要购买

来源:数控钢筋弯箍机作者:全自动弯箍机发表时间:2018-08-12 10:09【
    客户为什么要购买
    在全自动弯箍机营销过程中,企业更多地将关注点放在如何将产品卖给客户上,全部精力围绕着客户关系运作,认为只要搞好客户关系就可以“天下太平’、其实,这是一个认识上的误区。
    这种观点存在的根本原因是企业没有弄懂全自动弯箍机营销经营生态的概念。在这种经营生态环境下,企业不是一个孤立的存在,客户同样也不是一个孤立的存在。从全自动弯箍机营销的衍生需求特性可知,就现实的意义来看,全自动弯箍机客户的采购状况反映了他们对自己的产品和服务的未来需求的预期。全自动弯箍机企业必须根据其客户对市场状况的预期制定采购决策。
    客户对产品的实际需求、对潜在供应商做出的承诺意向以及他们对这些采购的支付能力,都是客户对未来持乐观或悲观态度的“晴雨表”。这种“晴雨表”在反映整体经济环境的同时,也体现了客户的经营状态。
    由此,我们也可以得出这样一个结论,即“采购是销售的前提,销售是采购的基础”。换句话说,客户采购是企业销售的前提,只有客户有实际需求才能发生采购行为.同时,客户的销售状况是其做出采购决策的基础,客户对自身销售情况的未来预期将决定其生产规模的状况,从而制定出对应的采购决策。采购和销售是对立统一的概念,需要企业在进行销售时学会换位思考,充分理解客户为什么会采购以及可能的采购标准。
 

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