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数控弯箍机核心营销模式:关系营销

来源:数控钢筋弯箍机作者:全自动弯箍机发表时间:2018-07-21 09:01【
数控弯箍机核心营销模式:关系营销
    在市场营销的知识和经验匾乏的年代,客户关系至上,搞定客户的关键就是搞定业务。在这一阶段,工业品销售世界的弄潮儿是各式公关经理,他们往往神出鬼没,待遇之高也是羡煞旁人。公关经理往往可以影响一家数控弯箍机企业的命运。
数控弯箍机企业之间交流主要是在商务层面上达成一致.业务往往很简单,而且这一阶段数控弯箍机企业的采购决策权往往集中在数控弯箍机企业内部主要高层领导手中。屈人之兵,在于屈将;屈将之策,在于投其所好。公关的方式就是通过隐蔽的关系来打通销售这一关键商务环节,来获取更高的价格和更好的交易条件。而产品品质无差异不会给采购决策带来太多的风险。信息技术的不发达,导致了厂家与客户之间在产品技术性能和价格上存在着信息不对称的现象。诸多因素使得公关营销在这一时期内风靡一时。
 

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