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看娃哈哈集团怎么营销的

来源:数控钢筋弯箍机作者:全自动弯箍机发表时间:2018-07-22 10:09【
    2012年,胡润研究院发布的(丽江瑞吉·2012胡润全球富豪榜)上,67岁的娃哈哈总经理宗庆后,以105亿美元(时约合630亿元人民币)的身家荣登中国内地首富的宝座。他之所以会取得如此成就,主要源自于其对渠道模式的持续创新。起初,娃哈哈依靠国营糖酒系统分销产品。后来,随着流通体制的改革,批发市场兴起,娃哈哈充分利用批发市场中个体户新兴渠道的崛起,快速组建了销售网络。然而,随着高端放货带来的危害日益严重,串货、乱价等市场行为严重制约娃哈哈的发展。
    1994年7月,宗庆后果断进行菜道革命.对批发市场里的个体户进行整编,建立了比普通经销制合作更加紧密的联销体系。无论未来娃哈哈的渠道模式将会如何继续创新,娃哈哈的成功始终是以渠道为核心,从大流通到深度分销,逐步精耕细作区域市场,从而保障了其持续的底利能力。
    无论是“编导与演员PK"的加多宝和王老吉之战,还是娃哈哈的辉煌战绩,抑或是20世纪90年代影响消费品营销进程的TCL和长虹之间的“速度与规模”之战,都充分地验证了渠道效率对于消费品营销的重要性。在市场竞争中,只有以渠道为核心,通过产品、品牌以及系统的运营管理能力来保障高效的渠道分销效率,才能够在特定的时期和市场上获得优势地位。
 

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