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钢筋弯箍机营销的复杂性

来源:数控钢筋弯箍机作者:全自动弯箍机发表时间:2018-07-20 10:20【
    钢筋弯箍机营销的复杂性
    钢筋弯箍机营销的本质是价值营销。在客户价值实现过程中,我们通过对钢筋弯箍机、钢筋弯箍机客户的分析可以看出:钢筋弯箍机营销的复杂性主要集中在客户关系、决策过程、技术和内外部协同等四个方面。
    客户关系的复杂性是由“钢筋弯箍机交易是组织间的交易”这一特性决定的。在交易过程中,参与者众多。侮位参与者在企业中的立场和角色不同,再加上参与者的性格、爱好等各异,就决定了要建立顺畅的客户关系必须要突破多重障碍。
    决策过程的复杂性是由“钢筋弯箍机交易金额大、交易风险高”这一特性决定的。通常,对重要产品的决策流程的理性化程度高,尤其是在项目型销售的交易过程中表现得址为明显。采购决策过程中会涉及不同的文化背景和众多购买决策参与者,因此在营销过程中,钢筋弯箍机生产企业需要从销售、服务、技术人员和领导者等多个角度展开工作,实行立体式营销.兼顾每一类决策参与者的利益。
    技术的复杂性是由产品的技术特性决定的。钢筋弯箍机的诞生需要由专业的技术人员提供专业化的技术方案,尤其在定制化的方案中,技术的复杂性表现得更为明显。
    内外部协同的复杂性是由两家不同企业在完成一个项目牵涉的多个环节决定的。组织间的信息流、资金流、物流和服务流的紧密对接,才能保证项目的有效落实和实施。
 

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